上海法律咨詢網(wǎng)討論什么是律師行業(yè)的大客戶
給普通老百姓處理個人生活類的法律糾紛，上海法律咨詢網(wǎng)總結(jié)不外乎民間借貸、經(jīng)濟(jì)投資、婚姻、房產(chǎn)、遺產(chǎn)、人身傷害、勞動、刑事案件這些。去大律所聽到的，是創(chuàng)收排行榜，誰誰簽了個大訂單。要大客戶、高收費(fèi)。鼓勵年輕律師們/帶有資源的轉(zhuǎn)行新人員，使用大律所的招牌，去獲得案源線索，然后由大佬去談，出方案和高收費(fèi)。
這類律所征收的高抽成，就是使用律所招牌的代價(jià)。這套玩法，確實(shí)是針對大企業(yè)客戶的。就是把律所品牌作為核心資產(chǎn)，有點(diǎn)像保險(xiǎn)行業(yè)招收一堆業(yè)務(wù)員。問題是，大企業(yè)客戶從哪里來？
是不是一個人，名校畢業(yè)，沒有進(jìn)到大律所、沒有進(jìn)到好團(tuán)隊(duì)，混不進(jìn)圈子，撿不到大客戶資源就沒得玩了？家里不是公檢法出身的，家里沒有大企業(yè)資源的人，是不是只能唉聲嘆氣，抱怨世道不公。發(fā)出這類言論的人，自己有去認(rèn)真找過客戶嗎？
不僅是法律行業(yè)，證券、銀行、保險(xiǎn)行業(yè)都需要大企業(yè)客戶，誰不喜歡大企業(yè)客戶？然后就看到買網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索廣告的、搞自媒體的、開個線下門店的、去法院門口站街的承攬生意的、去醫(yī)院骨傷科病房找交通事故的、找人在看守所門口發(fā)名片的。
社會上的事情，真相不是聽人說的，而是自己觀察、思考和實(shí)踐的。吹牛的時候都說要大客戶高收費(fèi)，真要過日子維持生活，還是去找小客戶。個人小客戶很多，分散市場，也有旺盛的需求。如果能維護(hù)好跟小客戶的關(guān)系，搜集更多的粉絲，靠人海戰(zhàn)術(shù)，做好流程品控，形成規(guī)模化，也可以跨進(jìn)百萬律師的級別。
那粉絲團(tuán)就是我的核心資產(chǎn)了。40歲以后的躺賺，就靠粉絲團(tuán)了。粉絲團(tuán)整體，就是我的超級大客戶。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海法律咨詢網(wǎng)律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！
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